Алгоритмы и техники активных продаж

интерактивный дистанционный курс

 

 

Целевая аудитория: менеджеры по продажам, супервайзеры, региональные представители, торговые представители, продавцы-консультанты, а также все те, кто связан с активными/прямыми продажами при работе с клиентами.

Цели: полученные в период обучения знания и навыки, позволят повысить эффективность управления продажами, взаимодействия с различными типами клиентов, презентации товаров и услуг.

 

 

Интерактивный дистанционный курс содержит: теоретические материалы, рабочую тетрадь, серию контрольных тестирований, видео-фрагменты.

 

 

Развиваемые навыки и умения:

 

 

 

Модуль 1. Вводная часть:
Составляющие заработной платы;
Качества, необходимые при активных продажах.

Модуль 2. Планирование и подготовка визита:

Постановка цели;

Личностный ресурс;

Информационный ресурс;

Планирование содержательной части продаж;

Самомотивация.

Модуль 3. Установление контакта с клиентом:    

Формирование позитивного впечатления;

Деловая составляющая контакта;

Эмоциональный контакт;

Две тактики начала беседы;

10 правил успешного комплимента.

Модуль 4. Выявление потребностей:                    

Три основных инструмента выявления потребностей;

Тесты “на внимательность”;

Осмотр торговой точки;

Техники постановки различных типов вопросов;

Навыки эффективного слушания.

                         

Модуль 5. Презентация и аргументация:

Структурирование информации о  продукте;

Презентация  на языке выгод для клиента;

9 типов клиентов и основные стратегии общения.

Модуль 6. Работа с возражениями:

Алгоритмы работы с возражениями;

Типы возражений;

Работа с эмоциональной составляющей возражений;

Работа с содержательной частью возражений.

Модуль 7. Заключение сделки:

Определение сигналов к покупке;

Техники завершения продаж;

Фиксирование договоренностей.

Модуль 8. Анализ визита:

Заполнение  отчетов;

Анализ результатов визита.

 
 

 

 

 Screenshot 1

 

 

Продолжительность и сроки обучения: продолжительность прохождения учебных модулей и контрольных тестирований от 240 до 360 минут (зависит от количества попыток и продолжительности тестирования); срок действия лицензии на обучение по данному курсу – 90 дней с момента оплаты.

Стоимость: 800 грн.

 

 

Рисунок1111111

 

 

reg1

Подписаться на рассылку

"Продажи"

Ваш e-mail: *
Ваше имя: *