КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ И РУКОВОДИТЬ ПОДЧИНЕННЫМИ

 

ДЛЯ КОГО: для менеджеров всех уровней коммерческих подразделений компании.

РАЗВИВАЕМЫЕ НАВЫКИ И ЗНАНИЯ

 

Управленческая ответственность:

Управление активами;

Ответственность за активы.

 

Планирование продаж:

Планирование продаж;

Пассивный и активный маркетинг;

Модель SMART;

Анализ продаж;

SWOT-анализ;

Структура продаж (каналы сбыта, клиенты, продукты);

Планы отдела и планы сотрудника.

 

Задачи в управлении продажами:

Увеличение продаж;

Стабилизация продаж;

Удешевление продаж;

Устойчивость продаж.

 

Организация работы отдела продаж:

Этапы принятия решения;

Принципы формирования стандартов;

Внутренние документы и отчетность;

Мотивационные схемы;

Трансляция стандартов подчиненным;

Таблица учета рабочего времени;

“Журнал” проблем.

 

Руководство и мотивация:

Принципы материальной и нематериальной мотивации;

Мотивирование на основе потребностей (А. Маслоу);

Создание мотивирующей среды;

Рычаги воздействия;

Стратегическая и тактическая мотивация.

 

Делегирование:

Цели делегирования;

Барьеры для делегирования.

 

Оценка исполнения, контроль и обратная связь:

Использование разных видов контроля;

Способы выявления причин несоответствия результатов работы заданным критериям;

Мастерство предоставления обратной связи  с целью достижения лучших результатов.

 

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ: 2 дня по 8 часов


Навыки, полученные на тренинге, позволят повысить эффективность управления продажами