Результативные переговоры
открытая программа обучения

 


Целевая аудитория: специалисты, ведущие переговоры с внешними и внутренними клиентами.
Цели: знания и навыки, полученные участниками на тренинге, позволят увеличить число результативно
проведенных переговоров.

 

Регламент:

Подготовка к переговорам:
• Постановка целей, анализ ситуации, осмысление позиции другой стороны до начала переговоров;
• Определение крайних условий и границ в переговорах - планирование возможных уступок и контрпредложений;
• Разработка альтернативных вариантов стратегии переговоров и выбор наилучшего из них.
Обсуждение условий и аргументация предложений:Рисунок222222
• Создание климата конструктивного обсуждения;
• Обмен информацией в ходе переговоров: что спрашивать, о чем говорить и о чем молчать.
Торг по условиям и цене:
• Понимание и использование ключевых правил ведения торга по условиям;
• Способы преодоления тупиков.
Противостояние давлению и манипуляции, выход из сложных ситуаций в переговорах:
• Искусство «раскусить» манипуляцию вовремя;
• Распространенные тактики манипуляции в переговорах и методы противостояния им.


Продолжительность: 1 день (8 часов).
Стоимость: 1900 грн. При оплате за 30 дней до мероприятия – скидка 20%, иногородним скидка 10%, при
предварительном прохождении интерактивного дистанционного курса “Управление временем для достижения целей” от
Открытого корпоративного дистанционного университета скидка 10%. Скидки суммируются!


Вы получаете: знания и навыки, передовые технологии, опыт коллег, раздаточные материалы, именной сертификат. В
стоимость обучения входит два кофе-брейка.

Кто проводит:

3929

Алексей Орлов
Бизнес-тренер, коуч (ICF). Опыт разработки и ведения тренингов 15 лет.Практический опыт развития и оценки персонала в крупных дистрибуционныхкомпаниях.Проводит тренинги в области продаж, личной и корпоративной эффективности.

 

 

 

reg1

Подписаться на рассылку

"Менеджмет"

Ваш e-mail:*
Ваше имя:*

 

 

Пройти предварительное обучение - интерактивный дистанционный курс “Введение в бизнес-переговоры”.переговоры”.